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补贴大战已过,外卖加盟商该何去何从?

发布:2019-09-16 | 作者:快跑者 | 阅读:4979次
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互联网应用的普及,让手机点餐成为了人们日常的生活方式。据相关数据统计:截止到2018年为止,我国的外卖市场就已超4000亿,在一二线城市中,千亿外卖市场基本上已被外卖巨头平台瓜分,而在三四线城市中,外卖还没有彻底渗透到本地行业中,因此,其市场的发展空间巨大,这对于本地自主创业者还是本地外卖加盟者来说,都是一个赚钱的新机遇,只要抓住了机会,就能在外卖市场中大展拳脚。


当前,本地创业者想要入局外卖赛道,一般有两种方式:一是通过外卖加盟的方式,加盟美团、饿了么等大平台,做代理商,其二就是通过一些外卖软件自主搭建外卖平台,在当地做自己的品牌,那么这两种方式有何区别呢?




平台加盟成本:


1、加盟美团、饿了么平台:

首先需要缴纳几十万的加盟费,这样的门槛就让很多三四线及县城创业者望而却步;后面的在运营过程中,还需要向总部缴纳22%的抽成。外卖行业的利润本身就有限,还需要支付骑手费用等,创业者辛辛苦苦赚钱,却被美团躺着赚走了大半利润。


2、自建外卖平台:

过去想要自建一个外卖系统,交给互联网技术公司开发,成本较高,一般十几万起步,不过利用快跑者外卖软件搭建平台,成本可节省90%以上,几千块钱就能搞定!营收方面,所有的收益全部归平台运营者所有,同时创业者还可以发展区域代理,赚取代理抽成。




平台赢利点:


1、加盟美团、饿了么平台:

作为美团、饿了么的加盟商,只能收取商家的抽点及配送费两部分,平台的广告收取与代理商无关,而且用户资源也掌握他们手中。


2、自建外卖平台:

平台所有的营收归创者所有,logo、名称、软件著作权、客户资源等自己一手把控,更为重要的是,利用外卖平台,还可以拓展自营商城、广告营收、服务预约、信息发布、招聘求职、二手市场等领域,将全城的商家及服务都搬到自己的平台上,利润轻松放大10倍!



平台自主性:


1、加盟美团、饿了么平台:

创业者在带来美团或饿了么开拓市场的同时,还需要完成各种指标,平台流水需要达到一定的金额,如果完成,可能会被取消代理权。这种机制,逼迫代理商纷纷烧钱补贴市场,但是真正赚到用户、市场的是美团以及饿了么这种大平台,一旦被取消代理资格,就前功尽弃。


2、自建外卖平台

完全独立自主,创业者可以根据自己本地市场的结构,进行针对性的营销推广,平台所有的商家、用户数据都归自身所有。还可以自主设计各种优惠套餐活动、商家提成等等。

在三四线城市及县城地区,因为地域想对封闭,更注重深度运营。当用户打开微信公众号+小程序就能将本地平台所有商家信息与本地资讯轻松握在手里。




如今互联网时代,以用户流量为王,用快-跑-者外卖软件在三四线城市搭建独立自主的本地综合外卖平台,不用担心再向大平台大量砸钱,自己没有足够的资金去靠砸钱 方式获得更多用户,而是注重将自身的本地外卖平台、服务体系、客户体验做好。结合自身优势再进行差异化的深耕,帮助外卖行业良性的发展下去。

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